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            成功与失利的最大分野来自......

            admin 2019-06-17 163人围观 ,发现0个评论

            在《国际最巨大的推销员》一书中,有两句话值得咱们沉思,榜首句是:“咱们的行为遭到档次、情感、成见、愿望、爱、惊骇、环境和习气的影响,其间最厉害的便是习气”。

            第二句是“事实上,成功与失利的最大分野,来自不同的习气。好习气是打开成功的钥匙,坏习气则是一扇向失利打开的门。”

            本来,费尽心思所挖掘出的“救命良方”就藏在这儿,一个一般得不能再一般、了解得不能再了解的词,由于《一次演示胜过一千句话》。

            本期选读

            成功与失利的最大分野来自......

            文/佚名

            1993年,美国一家灯具公司发明晰一款适用于黑板照明的设备,他们就派出许多业务员向校园推销,但是校园的校长和教师们都以“彻底不需要运用这种灯”为由给拒绝了。后来,一个名叫凯里的推销员想到了一个推销办法。

            他带着一根大约半米长的小竹棒来到了校园成功与失利的最大分野来自......里,在向校长和教师们推销的时分,他两手各持竹棒的一端,然后用力一拗说:“教师们,你们看,我一用力这根竹棒就弯了。”随后他把力气放小,接着说:“但我不用力,它就又直了。”

            说完他又用更大的力气把竹棒拗断,接着说:“但假如我用的力超过了这根竹棒的最大接受力,它就会被折断。”这时,教师们都皱着眉头问:“但是,你是来推销灯具的吧?你和咱们说这根竹棒是干什么呢?”

            凯里这才笑笑说:“是的,我是来推销灯具的,我的意思是,孩子们的眼睛就像这根竹棒,假如超过了孩子们所能接受的最大极限,视力就会损成功与失利的最大分野来自......坏并且无法康复,到时分花多少钱也杯水车薪。”校长们听了觉得很有道理,很快签下购买的合同。

            纽约有一家西服店的老板,他独出心裁,在商铺的橱窗里装了一部放映机,向行人们放一部广告片。广告中榜首位是一个衣裙褴褛的人,找作业时处处受阻,第二位找作业的人西装笔挺,很简单就找到了作业,最终在片尾显出一行字:“好的穿着便是最好的出资。”这一招很灵,使他的销售额狂涨。带着演示的推销能给顾客最直观的感触,牵动顾客的心底,你不需要多费口舌便能够将顾客压服,由于一次演示远胜于1东方红000句话。

            朗读者 浩然

            天津文艺播送主持人

            撰稿丨祁慧

            音频丨祁慧

            制造丨张悦

            图片来自网络

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